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撼動韓國、日本行銷界?以小搏大的生存法則

◆全球化浪潮洶湧，中小企業如何在夾縫中求生存？

◆初出茅廬的小公司，如何蠶食大公司既有的地盤？

◆如何透過「差異化」與「市場區隔」，搶下對手的市占率？

中外歷史上，以寡敵眾、以弱制強的事例層出不窮，但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢？難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎？事實是，弱者必須只打有把握的仗：將戰力集中，發揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。

蘭徹斯特是英國科學家及航空理論家，曾深入研究一次世界大戰的空戰而發現了現代戰爭的特性：過去一對一近身肉搏的局部戰，已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多，總戰力越強」，現在是「初期投入兵力越多，總戰力以平方倍數增加」。這個法則對現代行銷深具啟發性。

本書運用蘭徹斯特法則，說明商業行銷中弱者如何求存致勝：

◆不要與強者正面對決。

◆既然是弱者，更要集中資源和火力。

◆分散強者的戰力，鎖定其弱點全力攻擊。

◆一開始就占據市場的人最有利。後進者要搶攻市場，必須付出加倍的代價。

◆想要分食市場，僅僅擁有較好的商品是不夠的。

◆與其跟進強者先占的市場，不如開發新市場或利基市場。

◆在任何市場中，只有前三名才能真正存活。

◆確實擁有一項第一名的商品，才有資格長久發展。

誰說強者一定恆強？方法對了，你也能扳倒大象！

作者簡介

李榮稙

Brandia顧問公司負責人，畢業於首爾大學文理學院，曾任時事英語社編輯、LG化學行銷組長、韓國蓋洛普企畫調查室長。有長年的行銷經驗，現主要從事企管顧問、市場調查等工作。

著有《支配市場的101種法則》《韓國的201種SOHO族商品》《給SOHO族的行銷建議》《創業商品與創業祕訣》《百戰百勝的蘭徹斯特法則》等書。

譯者簡介

王中寧

文化大學韓語系畢業、外貿協會國企班結業。曾任電子時報英、韓語編譯，參與多數英、日、韓語遊戲軟體的中文化工作，並譯有《龍族》《冰風谷三部曲》等多部英、韓語小說。現從事語言教學及翻譯工作。

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  作者： 李榮稙
  
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• 譯者：王中寧
• 出版社：先覺
  
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• 出版日期：2006/05/30
• 語言：繁體中文

誰能扳倒大象？——以弱制強的蘭徹斯特法則

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內容來自YAHOO新聞

蛋糕加上小櫻桃 維也納愛樂首訪南台

中國時報【趙靜瑜╱台北報導】

世界一級樂團維也納愛樂將首訪高雄！在秋高氣爽的10月，衛武營藝術文化中心將邀請維也納愛樂管弦樂團造訪高雄，指揮艾森巴哈親自演奏、指揮莫札特《第23號鋼琴協奏曲》，帶來原汁原味的正統維也納樂音。

維也納愛樂在高雄演出，全場演奏莫札特作品，另有優雅動人的《第39號交響曲》、《第41號交響曲》等。衛武營藝術文化中心準總監簡文彬形容，這次的組合非常特別，「維也納愛樂加上艾森巴哈，就像是維也納蛋糕加上了可口鮮甜的櫻桃。」

德奧風格連演3場

莫札特的曲目一直是維也納愛樂的金字招牌，從過去的指揮家貝姆到現在的艾森巴哈，都以莫札特錄音聞名，莫札特全場也只有高雄獨賣。

已經11年沒有到台灣演出，代表德奧正統風格的維也納愛樂這次在台演出3場，台北兩場的票房目前已經超過7成5，在衛武營與牛耳藝術的努力之下，維也納愛樂首度前往港都演出，10月15日在高雄至德堂舉行音樂會。

艾森巴哈獨特詮釋

「我們努力將最好的音樂會帶到高雄，維也納愛樂就是重要的指標。」簡文彬回憶，小時候都會看中提琴家黃心芸父親也是知名電視台主持人黃孝石主持的「維也納時間」節目，對維也納留下極為深刻的印象，「後來自己又到歐洲學音樂，在維也納音樂院念書，跟維也納產生密切的關聯，這次非常高興可以把維也納愛樂帶到高雄。」

「這次率團來台的指揮艾森巴哈，他是我認識鋼琴家轉作指揮的最佳典範之一。」簡文彬在擔任太平洋音樂節指揮時，艾森巴哈是兩位音樂總監之一，「他面對音樂非常誠實，不誇張，只要現場聆聽他所詮釋的音樂會，總會非常難忘。」

學生票價格頗親民

維也納愛樂成軍至今超過百年，團員均由維也納國家歌劇院的樂團成員所組成，全團運作採取民主機制，所有決策均由團員民主程序決定。牛耳藝術總監牛效華表示，「這次來台灣要到高雄演出，也是經過全團同意，過程不易，由於費用龐大，我們很努力找贊助，極力促成這次高雄之旅。」

維也納愛樂高雄場7月22日起開放牛耳會員及衛武營之友預購，全面啟售將另行公布，學生票1200元，最高票價4800元，價格親民。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/蛋糕加上小櫻桃-維也納愛樂首訪南台-215006953.html

誰能扳倒大象？——以弱制強的蘭徹斯特法則

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